רוב בעלי העסקים נופלים לטעות הקלאסית של "או-או" בשיווק הדיגיטלי. המובילים בשוק כבר גילו את הסוד שמפריד בין צמיחה מתונה לפריצת דרך אמיתית.
הטעות היקרה שרוב העסקים עושים בשיווק הדיגיטלי
אתם בטח מכירים את הוויכוח – "להשקיע בקידום אורגני או בקידום ממומן?" מחקרים מראים שרוב העסקים בוחרים צד אחד, ובכך מפספסים את התמונה הגדולה. כשמסתכלים על העסקים המצליחים ביותר בשוק, מגלים שהם אימצו גישה שונה לחלוטין.
מחקר מקיף שנערך לאחרונה הראה כי עסקים המשלבים בין שני ערוצי השיווק רואים תוצאות טובות פי שלושה מאלו המתמקדים רק באחד מהם. הסיבה פשוטה – השלם גדול מסכום חלקיו.
איך קידום ממומן מאיץ את ההצלחה האורגנית
הסוד המקצועי #1: קידום ממומן בגוגל מספק לכם נתונים בזמן אמת על הביטויים המניבים ביותר עבור העסק שלכם. במקום לנחש אילו מילות מפתח כדאי לקדם באופן אורגני, אתם מקבלים מידע מדויק על מה באמת עובד.
כשאתם מפעילים קמפיין ממומן, אתם למעשה מזינים את האלגוריתם של גוגל במידע חשוב. הגדלת החשיפה של המותג שלכם דרך פרסום ממומן מגדילה את המודעות לעסק, ובכך מעלה את שיעור ההקלקות על התוצאות האורגניות.
זה כמו מעגל קסמים: אנשים רואים את המודעות שלכם, מכירים את השם, ולכן נוטים יותר ללחוץ על התוצאות האורגניות שלכם כשהן מופיעות. מחקרים מראים שמותגים המשקיעים בפרסום ממומן רואים עלייה משמעותית בקליקים האורגניים, אפילו למילות מפתח שבהן הם לא מקודמים באופן ממומן.
האסטרטגיה הנסתרת של "הנוכחות הכפולה"
טריק מקצועי #2: הנוכחות הכפולה (גם בתוצאות האורגניות וגם בממומנות) יוצרת אפקט שכנוע שבונה אמון ומחזק את המותג.
כשגולש רואה את השם שלכם פעמיים בדף התוצאות של גוגל – פעם במודעה בתשלום ופעם בתוצאה אורגנית – הסיכוי שהוא יבחר בכם עולה דרמטית. נתונים מראים שהסיכוי להקלקה גדל ביותר מכפול כשהמותג מופיע בשני המקומות.
גוגל עצמה חשפה שכאשר מפסיקים קמפיינים ממומנים, רוב התנועה (כמעט שלושה רבעים!) לא מתפצלת לתוצאות האורגניות. כלומר, הנוכחות בשני הערוצים פשוט מביאה יותר תנועה סך הכל.
השפעת הקידום הממומן על הדירוג האורגני
אחת השאלות הנפוצות היא: "האם קידום ממומן משפיע ישירות על הדירוג האורגני?" אמנם גוגל מצהירה רשמית שאין קשר ישיר, אבל בפועל יש כמה דרכים שבהן קידום ממומן עוזר לקידום האורגני:
- חשיפה והכרת המותג – זה יכול להתבצע גם בקמפיין ממומן בפייסבוק, המודעות למותג מגדילה את שיעורי ההקלקה על התוצאות האורגניות שלכם.
- למידה מהירה יותר – קמפיינים ממומנים מאפשרים לכם לבדוק במהירות אילו מילות מפתח עובדות הכי טוב.
- תנועה לדפי נחיתה חדשים – הקידום הממומן מביא תנועה לדפים חדשים, מה שעוזר להם "להתבשל" מהר יותר בעיני גוגל.
- שיפור חווית המשתמש – הנתונים מהקידום הממומן עוזרים לשפר את חווית המשתמש, מה שמשפיע על הדירוג האורגני.
הסוד המקצועי #3: השימוש בנתונים מהקמפיינים הממומנים לשיפור הקידום האורגני יכול לקצר את זמן ההגעה לעמוד הראשון בחיפוש בכמעט חצי!
האסטרטגיה הנכונה: איך לבנות תוכנית משולבת
אז איך עושים את זה נכון? הנה תוכנית פעולה פשוטה:
- התחילו עם קמפיין ממומן מוגבל – זה יאפשר לכם לאסוף נתונים מהירים על ביצועי מילות מפתח.
- נתחו את הנתונים היטב – זהו את מילות המפתח המניבות ביותר מבחינת המרות (לא רק קליקים).
- הפנו את מאמצי הקידום האורגני – השתמשו במידע כדי למקד את מאמצי התוכן והקידום האורגני.
- צרו תוכן איכותי סביב מילות המפתח המובילות – התוכן שלכם יהיה ממוקד יותר ורלוונטי יותר.
- בדקו את ההשפעה ההדדית – עקבו אחרי הביצועים של שני הערוצים ביחד, לא בנפרד.
המסקנה: השילוב הוא המפתח לשליטה בשוק
בעולם תחרותי, עסקים חכמים מבינים שההתמקדות בערוץ אחד בלבד היא כמו להילחם עם יד אחת קשורה מאחורי הגב. שילוב נכון בין קידום אורגני בגוגל וממומן אינו רק אסטרטגיה – זו הדרך החכמה ביותר להשקיע את תקציב השיווק שלכם.
העסקים המובילים בתחומם יודעים שקידום ממומן ואורגני לא מתחרים זה בזה – הם משלימים זה את זה, מחזקים זה את זה, ויוצרים יחד תוצאה שהיא הרבה יותר מסכום חלקיה.
המספרים לא משקרים – עסקים המשלבים את שני הערוצים רואים תשואה גבוהה משמעותית על ההשקעה שלהם לעומת אלו המתמקדים באחד בלבד.
הצעד הבא שלכם להצלחה דיגיטלית - טופ וואן
רוצים לגלות איך בדיוק לבנות אסטרטגיה משולבת שתביא תוצאות מיידיות וארוכות טווח לעסק שלכם? המומחים שלנו יכולים לבנות לכם תוכנית אישית המשלבת את שני העולמות בצורה האופטימלית עבור העסק שלכם.
כל יום שעובר הוא יום נוסף שבו המתחרים שלכם יכולים לקחת את היתרון ואת הלקוחות.
התקשרו עכשיו או השאירו פרטים בטופס למטה – Top One.
